Key Account Manager 80-100%

Verantwortlichkeiten

In dieser Rolle liegt der Schwerpunkt auf der Erreichung übergeordneter Unternehmens-, Geschäftsbereichs- und Funktionsbereichsziele. Sie übernehmen die Verantwortung für die Neukundenakquisition sowie für die stetige Weiterentwicklung bestehender Accounts innerhalb von Business Sunrise. Dabei tragen Sie aktiv zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung und zum Wachstum des Kundenportfolios bei.

Herausforderungen

• Sales Management:
  • Proaktive Akquisition und Up-/Cross-Selling bei neuen Kunden mit Fokus auf Bestandskunden und Prospects.
  • Erfassung der Kundenbedürfnisse und -anforderungen.
  • Führung der Verhandlungen mit potenziellen Kunden bis zum Vertragsabschluss.
  • Account Planung, verantwortlich für Genauigkeit und Qualität der Account-Pläne und Forecasts.
• Client Relationship Management & Kundenzufriedenheit:
  • Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch regelmäßigen Kundenkontakt und Statusberichte.
  • Proaktive Maßnahmen bei auslaufenden Verträgen.
• Finanzielles Management:
  • Ziel- und Budgetverantwortung für Kunden und Prospects.

Fähigkeiten

• Technische und betriebswirtschaftliche Aus- und Weiterbildungen.
• Verkaufsprofessional mit Fähigkeiten sowohl im Farming als auch im Hunting für komplexe Lösungen.
• Mehrjährige Erfahrung in der ICT-Branche (Carrier & Integration).
• Nachweisbare Erfolge im Bereich New Business und Account Management.
• Kundensegment mit Fokus auf "Medium".
• Deutschkenntnisse und Englisch von Vorteil.